Steven W. Michaelson

Gerald A. Michaelson

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta “occupandosi” di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la “battaglia delle vendite” o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l’insegnamento dell’antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l’acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de L’Arte della Guerra, il lettore imparerà a: • occupare il terreno più favorevole; • essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; • essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze; • prendere l’iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; • vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; • vendere soluzioni.

Gerald A. Michaelson

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