Jack Schafer

Marvin Karlins

Offers advice and strategies for readers to get others to like them, assess truthfulness, and read the body behavior of others.

An Ex-FBI Agent’s Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over

The Like Switch

This paradigm shifting how-to guide effortlessly teaches you how to outwit liars and get them to reveal the truth—from former FBI agent and author of the “practical and insightful” (William Ury, coauthor of Getting to Yes) bestseller The Like Switch. Unlike many other books on lie detection and behavioral analysis, this revolutionary guide reveals the FBI-developed practice of elicitation, the field-tested technique for encouraging people to provide information they would otherwise keep secret. Now you can learn this astonishing method directly from the expert who created this technique and pioneered it for the FBI’s Behavioral Analysis Program. Filled with easy-to-follow, accessible lessons reinforced by fascinating stories of how to put these skills into action using natural human behaviors, The Truth Detector shows you all of the tips and techniques you need to gain someone’s trust and get liars to reveal the truth.

An Ex-FBI Agent's Guide for Getting People to Reveal the Truth

The Truth Detector

rady agenta FBI

Daj się lubić na chwilę lub na zawsze

FBI Special Agent Jack Schafer weiß aus jahrzehntelanger Geheimdienstarbeit in der Terror- und Spionageabwehr wie kein anderer, wie man Menschen liest, beeinflusst und für sich gewinnt. Dabei ist über die Jahre seine Überzeugung gereift: Jeder kann lernen, andere für sich einzunehmen, jeder kann den Sympathie-Schalter bei seinem Gegenüber umlegen. In diesem Buch verrät er, wie man sich Fremde zu Freunden macht, ob es nun um eine Geschäftsbeziehung, ein erstes Date oder ein Vorstellungsgespräch geht. Er breitet sein umfangreiches Instrumentarium an Tipps und Tricks aus, zeigt, wie man seinen SQ (Sympathie-Quotienten) verbessert, Lügen sofort erkennt, nonverbale Signale nutzt und die Intensität einer Beziehung reguliert. Wie mache ich einen guten ersten Eindruck, wie baue ich eine dauerhafte Beziehung auf, wie finde ich heraus, was andere wirklich über mich denken? Der Sympathie-Schalter gibt Antworten auf diese Fragen. Mit Jack Schafers Techniken schafft es jeder, gemocht zu werden – ob für einen Moment oder ein Leben lang.

Ein FBI-Agent enthüllt, wie man Menschen für sich gewinnt

Der Sympathie-Schalter

As a Special Agent for the FBI's National Security Division's Behavioral Analysis Program, Schafer developed dynamic and breakthrough strategies for profiling terrorists and detecting deception. Now, he has evolved his proven-on-the-battlefield tactics for the day-to-day, but no less critical battle of getting people to like you. Learn to improve your LQ (Likeability Quotient), "spot the lie" both in person and online, master nonverbal cues that influence how people perceive you, and turn up or turn down the intensity of a relationship.

Включаем обаяние по методике спецслужб

Aujourd'hui plus que jamais, savoir attirer la sympathie s'avère indispensable pour développer une vie sociale de qualité. Pourtant, entrer en relation avec des personnes qui nous sont étrangères peut être un véritable défi et, parfois, une expérience angoissante. Parlez-vous le langage de l'amitié ? Vous souhaitez améliorer vos relations actuelles ? En développer de nouvelles ? Deux experts psychologues, spécialistes de l’analyse comportementale ont réuni dans ce livre les meilleures stratégies pour vous permettre de développer des relations amicales, familiales et professionnelles de qualité. Forts de leur expérience, notamment dans le profilage et le renseignement au sein du FBI, ils ont développé des techniques qui permettent de décoder le langage non verbal et la psychologie humaine, et d’apprendre à les utiliser pour développer votre efficacité personnelle. Ces experts vous expliquent comment : • améliorer votre QS : votre quotient de sympathie (et ce, avant même d’engager une conversation), • utiliser la formule de l’amitié (proximité + fréquence + durée + intensité) pour tirer avantage de toute relation, • développer un climat de confiance et d’ouverture propre à vous faire des amis, • détecter les comportements fallacieux et le mensonge dans toute relation (en face à face ou virtuelle), • augmenter ou réduire l’intensité d’une relation selon votre choix, • amener les autres à vous aimer, pour un moment ou pour la vie. Gagner la sympathie et la confiance de vos interlocuteurs est désormais à votre portée ! A propos des auteurs Jack Schafer est docteur en psychologie, professeur et consultant dans le renseignement. Marvin Karlins est docteur en psychologie, diplômé de Princeton. Consultant international dans le domaine de l’efficacité personnelle, co-auteur avec Joe Navarro du best-seller international Ces Gestes qui parlent à votre place. Un livre publié par Ixelles éditions Visitez notre site : http://www.ixelles-editions.com Contactez-nous à l'adresse contact@ixelles-editions.com

Décryptez vos interlocuteurs et influencez la façon dont ils vous perçoivent

Comment attirer la sympathie et vous faire des amis

This expanded new edition continues the theme of the first edition of emphasizing the ground-breaking research that examined the grammatical differences between truthful and deceptive narratives. This Psychological Narrative Analysis (PNA) is a robust program that tests truthfulness in both written and oral communications and provides clues to the communication styles and behavioral characteristics of others. PNA techniques allow people to peer into the hearts and minds of others to discover what they are thinking and evaluate the veracity of what they say. This second edition significantly updates the material in the first edition. New research in the area of detecting deception and oral communications and written statements increases annually. As the research increases, so does the need for more advanced tools to detect deception. This new text thoroughly advances the techniques previously offered. Several new chapters have been added to expand the breadth of the text. New chapters include the placement of emotions in written statements, words and phrases that signal deception, and detecting deception over the telephone. Also included in this new edition are more examples to demonstrate how the PNA techniques work and how to master them. Substantial appendices review the PNA of written and oral communications, along with practice statements for the reader, followed by a PNA of those exercises. Written in a style law enforcement professionals prefer, this book continues to serve as an authoritative and unique resource.

Jack Schafer

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