Kürşat Tuncel

Hepimizin ortak isteği kişisel hedeflerimize ulaşabilmenin yani kazanmanın yollarını keşfetmek, değil mi? Diyet kararı alıyoruz ama pek azımız bu kararımıza sadık kalabiliyoruz. Spor salonuna üye oluyoruz ama ilk zamanlardaki hevesimiz zaman geçtikçe yerini tembelliğe ve başka tercihlere bırakıyor. İş hayatında başarılı olabilmek için koyduğumuz hedeflere ulaşabilmemiz gerektiğini biliyoruz ama her yılın başında büyük bir kararlılıkla koyduğumuz hayatımıza dair hedefler daha birkaç ay geçmeden gündemden düşmüş veya ertelenmiş oluyor. Bu kitabı yazma amacım, psikolojik ve nörolojik perspektiften bakarak beynimizin çalışma prensiplerini ortaya koymak ve bunlardan kişisel hedeflerimize ulaşmak için nasıl yararlanabileceğimizi açıklamaktır. Yaklaşımımın bugüne kadar okuduğunuz kişisel gelişim kitaplarından farklı olacağını peşinen söylemek isterim zira bence bu kitap bir kişisel gelişim kitabı değil. Amacım, bir yaşam gurusu edasıyla size başarı hakkında ahkâm kesmek değil, bilimsel bir bakış açısıyla kazanma sanatının temel ilkelerini ortaya koymak.

Kazanma Sanatı

2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi "Tek Vuruşta Satış". Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda 20.000 civarında profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle Tek Vuruşta Satışı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. Tek Vuruşta Satış, öncelikle her satıcının edinmesi gereken temel becerilere odaklanıyor. Bu becerilere ne satarsanız satın ihtiyacınız olacaktır. Sağlam bir temel inşa edilmeden daha komplike tekniklerin kavranması ve uygulanması mümkün olamaz. Ancak hemen her satış kitabında bulunabilecek kavramlarla yetinmedim tabii ki. Kitabın ilerleyen bölümlerinde ikna teknikleri, hipnotik satış ve müzakere gibi ileri düzey konulara da yer verdim. Böylece kapsamlı bir satış eğitimine katıldığınızda öğrenmeyi bekleyebileceğiniz tüm konuları içeren bir kitap ortaya çıkmış oldu. Okurken hemen fark edebileceğiniz gibi o anda siz de seminer salonundaymışsınız izlenimini yaratacak, doğrudan sohbet dilini tercih ettim yazarken. Böylece Tek Vuruş Satış eğitimini bir anlamda deneyimlemiş olacaksınız. Ayrıca hem kendi deneyimlerimiaktararak hem de ilham verici hikayelerle bu kitabı bir ders kitabı sıkıcılığından kurtardığımı düşünüyorum. Bu kitap günahlarıyla ve sevaplarıyla benim sorumluluğumda. Eleştirilerinizi de beğenilerinizi de paylaşmanızdan mutlu olurum. Bu sayede Tek Vuruşta Satışın gelişmesi ve evirilmesinde sizin de desteğiniz olacaktır. Keyif alarak okumanızı ve satış hayatınızda size faydalı olmasını gönülden dilerim.

Tek Vuruşta Satış

Elinizde tuttuğunuz, ciddi bir hipnoz ve hipnoterapi eğitimi almış bir satış eğitmeni tarafından yazılmış ilk Türkçe kitaptır. British Hypnosis Research and Training Institute'de bu eğitimi alan ve bunu satışa uyarlayan ilk Türk satış eğitmeni olduğumu onaylıyor. Yurtdışında yazılmış hipnotik satış konulu kitapların birçoğu NLP ve ikna temelli bilgileri içeriyordu. Tabi ki benim kitabımda da bunlar hayati bir yer tutuyor ama ben hipnoz ve trans fenomenini ve beynimizde o sırada neler olup bittiğini okuyuculara bilimsel bir perspektiften vermek istedim. Hipnoz kesinlikle sihir veya büyücülük değildir. Hipnoz, beynin bir gerçekliğidir ve bu bilgiye hakim olmak bir satıcının hayatını değiştirebilir. Bence bugün için bir satıcının ulaşabileceği en ileri seviye hipnozu müşterileri üzerinde kullanmaktır. Umuyorum ki bu kitabı ciddiyetle okuyan ve uygulamaya çalışan kişiler için müşterileri ikna etmek ve onları istedikleri şekilde yönlendirmek çok daha kolay bir hal alacaktır. Ben kendi adıma çıktığım kişisel gelişim yolculuğunda vardığım noktadan ve bu yolculuğun duraklarının birbirileriyle nasıl bir bağlantısı olduğunu en sonunda anlamış olmaktan dolayı çok mutluyum. Bundan sonraki amacım bu bilgiyi ve gelişim sürecinin keyfini okuyucularımla ve öğrencilerimle paylaşmak olacak.

Hipnotik Satış

2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi “Tek Vuruşta Satış”. Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle “Tek Vuruşta Satış”ı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. “Tek Vuruşta Satış” iki ciltten oluşuyor. İlk cilt “Taktik Satış Becerileri” adını taşıyor ve satışın temel becerilerine odaklanıyor. Bu beceriler hemen her satıcının sattığı şey ne olursa olsun edinmesi gereken temel becerilerdir. Bu bilgilerle sağlam bir temel inşa edilmeden daha komplike tekniklerin kavranması ve uygulanması mümkün olamaz. Bu inancımdan dolayı “Tek Vuruşta Satış” bir anlamda birbirini izleyen bir sistematik içeriyor. İkinci cilt ise “Temel İkna Stratejileri”. İkna teknikleri, hipnotik satış ve müzakere konuları üzerine odaklanıyor. Bu kitap günahlarıyla ve sevaplarıyla benim sorumluluğumda. Eleştirilerinizi de beğenilerinizi de paylaşmanızdan mutlu olurum. Bu sayede “Tek Vuruşta Satış”ın gelişmesi ve evirilmesinde sizin de desteğiniz olacaktır. Keyif alarak okumanızı ve satış hayatınızda size faydalı olmasını gönülden dilerim.

Tek Vuruşta Satış-2

Tek Vuruşta Satış-1

Satış okumaları, 2012-2020 tarihleri arasında yazdığım satış ve kişisel gelişim alanındaki makalelerimden oluşuyor. Bu süre boyunca yazdığım tüm makaleler arasında bir eleme yaparak konu açısından bütünsellik teşkil edebilecek ve okuyucunun sıkılmadan her gün bir iki tane makale okuyabileceği bir seçki yaratmaya çalıştım.Bu çerçevede kitabın içeriği, satıcının zihin yapısı, satış teknikleri, iletişim, ikna, kişisel başarının yöntemleri ve satış psikolojisi gibi birbirleriyle bağlantılı ama sonuç olarak farklı konulardaki makalelerden oluşuyor. Böylece belirli bir konuyu işleyen kitaplar gibi okuyucunun aynı konuya saplanıp kalmamasını ve farklı makaleleri okurken hem satışın çerçevesi içine giren farklı dallardan bilgi edinebilmesini hem de okuma sürecinin çok daha keyifli olmasını amaçladım.

Satış Okumaları

Bu kitap günümüzün pazarlama stratejilerinin gerektirdiği etkili satış tekniklerini ve bunların birbirleriyle ilişkilerini öğrenmek isteyen satıcılar için yazıldı. Satışı öğrenmek için artık onlarca farklı kitap okumanıza gerek yok. Kitapta anlatılan tekniklere ait orijinal örnekler yanında Türkiyeden örnekler de bulacaksınız. Ancak bu kitap örnek olaylar yanında çok ciddi bir teorik altyapı da sunmaktadır, zira teori kavranmadan öğrenilen bilgiler uçucu olacaktır. Kitabı işyerinde masanızın üstünde bulundurun, seçtiğiniz bölümü altını çizerek okuyun ve müşterileriniz üzerinde uygulayın. Öğrendikleriniz sizde ancak bir davranış değişikliğine yol açarsa fayda sağlayabilir. Uyguladıkça satışta çok daha başarılı olduğunuzu fark edeceksiniz.

Satış Küpü

Çocuğunuzun uzun boylu ve yapılı olduğunu düşünün. Bir basketbol oyuncusu olabileceğini düşünürsünüz. Bunun satış içindeki karşılığı, örneğin kişinin iletişim yeteneklerinin kuvvetli olmasıdır. Ama nasıl ki çocuğun uzun boylu olması bir basketbol oyuncusu olması için yeterli değilse kişinin doğuştan sahip olduğu iyi özellikler de tek başına iyi bir satıcı olmasını sağlayamaz. Çocuğu bir basketbol okuluna yazdırırsınız, ki oyunun kurallarını öğrenebilsin ve temel becerileri gelişsin. Satış işinde bunun karşılığı satış biliminin öğrenilmesidir. Zira satış, ikna teknikleri, müzakere, beyne hitap etme, duyuların gücü, dijital teknolojiler, fiyatlama stratejileri ve daha birçok alanda bilgi sahibi olmanızı gerektirir. Ama nasıl ki her basketbol okulunu bitiren çocuk iyi bir basketbolcu olamıyorsa bu bilgileri öğrenmiş olmanız da tek başına iyi bir satıcı olmanıza yetmez. Çocuk bir spor kulübüne katılır ve bir koçla birlikte çalışmaya başlar. İşte burası her şeyin değişmeye başladığı yerdir. Fiziği basketbol oynamaya müsait olan ve oyunun kurallarını öğrenerek temel becerileri edinmiş olan çocuk artık koçun yardımıyla bu sporda gelişmeye ve kendini aşmaya başlayacaktır. Satış işinde bunun karşılığı bir satış ekibine katılmış olmanız ve satış yöneticisi veya bir satış koçunun yardımıyla beceri ve yeteneklerinizin geliştirilerek performansınızın üst düzeye çıkarılmasıdır. Satış koçluğu, satıcıyı bir metal parçasından keskin bir bıçak haline dönüştürme çabasıdır. Bu kitapta hiyerarşik bir güçle emirler yağdırmadan veya “Ben bilirim” edasıyla önerilerde bulunmadan satıcıyı değişime nasıl ikna edebileceğimizi ve performansını nasıl artırabileceğimizi keşfedeceğiz.

Satış Koçluğu

Emrah Altuntecim

Taner Özdeş

Özhan Atalay

Ateş Ataseven

Ali Aydın

Mert Aydıner

Sinan Bayraktar

Alp Beyce

Müge Çevik

Koray Dağdelen

Murat Erdör

Devrim Ersöz

Hakan Ömer Gider

Kaan Gülten

Erim Hısım

Hilmi Işıkören

Koray İnan

Özkan İrman

Cenk Kıral

Hakan Okay

Roberto Murat Özdemir

Yekta Özözer

Ekrem Sağel

Serdar Salepçioğlu

Ercan Telci

B. Tolga Sasık

“Bir araya gelmek başlangıçtır, bir arada durabilmek ilerlemedir, birlikte çalışmak başarıdır.” demiş, Henry Ford. Biz de bir araya geldik ve tüm dünyanın içinde bulunduğu bulanık suya kaynak olmak istedik. Tüm yazarlarımız ve dostlarımız özveriyle çalıştı. Kısa sürede gelecekte satış dinamikleri nasıl olacak? Sorumuza kendi perspektiflerinden cevap verdiler. Bu çalışmayı ücretsiz dağıtmak istiyoruz dediğimizde biri bile neden diye sormadı. Öncelikle katkıda bulunan, deneyimini, vaktini, bilgisini açık gönüllükle, karşılık beklemeden paylaşan dostlarımıza teşekkür ederiz. Ceres yayınları olarak bir katkı sağlamaktan onur duyuyoruz. Keyifli okumalar dileriz. Bir kişinin bile hayatına katkıda bulunursak projemiz misyonunun gerçekleştirmiş demektir. İş hayatı sevgi ve öz veriyle, paylaşarak iyileşecek. İlk adım bizden okumak ve uygulamak sizden. Sevgiyle Kalın…

Corona Sonrası Satış Dünyasının Değişen Dinamikleri

Yeni Normalde Satışın Şifreleri

Bu kitap, bir gayrimenkul profesyonelinin bilmesi gereken temel hukuk ve finans bilgilerini içeriyor. Ancak korkmayın! Bu bilgiler, akademik düzeye çıkarak sizi gerçek hayattan koparacak ya da anlaşılması güç bir sürü karmaşık teoremle veya formülle sizi boğacak değil. Kitabın hedefi; bireysel olarak gayrimenkul yatırımı yapan kişiler, kurumsal yatırım firmalarında veya fonlarda gayrimenkul yatırımıyla ilgilenen profesyoneller, emlakçılar, gayrimenkul danışmanları, banka ve kredi kuruluşlarında gayrimenkul konusunda çalışan uzmanlar, inşaat ve geliştirme şirketlerinde görev yapan profesyoneller, bu konuda çalışmalar yapan akademisyen, öğrenci ve basın mensupları ve son olarak profesyonel olarak gayrimenkul satışıyla ilgilenen kişilerdir. Umuyorum ki bu kitap her zaman masanızın üzerinde duracak, günlük hayatın telaşesi arasında hızla bilgiye ulaşmak istediğinizde veya bir konuda şüpheye düştüğünüzde sizin için kolayca başvurabileceğiniz faydalı bir kaynak olacaktır.

Profesyonel Gayrimenkul Yatırımı

Kürşat Tuncel

About

Books

Join the club