Martin Giese

Matthias Hilpert

Are you a founder searching for customers to grow your B2B startup? Fast Forward will help you find, win, and keep customers. This detailed guide on B2B sales tells you how to grow your revenue from zero to 1 million, 10 million and 100 million. The authors share more than 40 years of successful operating experience as startup founder, senior executive, board member, mentor, and investor in startups. Fast Forward outlines their insider’s perspective on market segmentation, pricing, contract negotiation, sales process, customer conversations, pipeline management, reporting, sales organization, and customer success. Fast Forward also features exclusive advice from more than 30 top-tier B2B startup founders and CEOs, including: Moritz Zimmermann (Hybris, now SAP) - Neil Ryland (Peakon, now Workday) - Peter Carlsson (Northvolt) - Bastian Nominacher (Celonis) - Erez Galonska (Infarm) - Veronika Riederle (Demodesk) - Jonas Rieke (Personio) - Matt Robinson (GoCardless) - Nicolas Dessaigne (Algolia) - Jörg G. Beyer (LeanIX) - Firmin Zocchetto (Payfit) - Avinoam Nowogrodski (Clarizen) “This book demystifies the sales journey, breaking it down into clear phases, and is packed with hands-on, pragmatic advice. To save time and avoid mistakes, read this book.” - Bastian Nominacher, Co-Founder & Co-CEO, Celonis

Accelerating B2B Sales for Startups

Fast Forward

Arild Waaler

This volume contains the research papers presented at the International C- ference on Automated Reasoning with Analytic Tableaux and Related Methods (TABLEAUX 2009) held July 6-10, 2009 in Oslo, Norway. This conference was the 18th in a series of international meetings since 1992 (listed on page IX). It was collocated with FTP 2009, the Workshop on First-Order Theorem Proving. The Program Committee of TABLEAUX 2009 received 44 submissions from 24 countries. Each paper was reviewed by at least three referees, after which the reviews were sent to the authors for comment in a rebuttal phase. After a ?nal intensive discussion on the borderline papers during the online meeting of the Program Committee, 21 research papers and 1 system description were accepted based on originality, technical soundness, presentation, and relevance. Additionally,three positionpaperswereaccepted,whicharepublished asate- nical report of the University of Oslo. We wish to sincerely thank all the authors who submitted their work for consideration. And we would like to thank the Program Committee members and other referees for their great e?ort and p- fessional work in the review and selection process. Their names are listed on the following pages.

18th International Conference, TABLEAUX 2009, Oslo, Norway, July 6-10, 2009, Proceedings

Automated Reasoning with Analytic Tableaux and Related Methods

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Politik - Internationale Politik - Thema: Globalisierung, pol. Ökonomie, Note: 2,0, Universität Potsdam, Veranstaltung: Seminar „Globalisierte Zivilgesellschaft vor dem Hintergrund von Transparency International“ , 22 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Seit seiner Gründung im Jahre 1998 hat Attac eine rasante Entwicklung genommen. Mitgliederzahlen und die Anzahl der nationalen Attac–Gruppen stiegen schnell an. Wann immer es um die Globalisierung und ihre Kritiker geht, ist der Name Attac präsent. Attac wurde deshalb beispielsweise von der Süddeutschen Zeitung als einer der „erfolgreichsten politischen Vereine der Gegenwart“ bezeichnet (vgl. Eskola/Kolb 2002). Der „Stern“ wiederum erkor Attac zur „Bewegung des Jahres 2001“ (vgl. Eskola/Kolb 2002). Oder, um Albrecht von Lucke zu zitieren: „Auf dem Markt der alternativen Organisationen ist Attac derzeit wohl die ‚Marke für Globalisierungskritik’.“ (von Lucke 2002; S. 24) Attac ist innerhalb kurzer Zeit zu einem zentralen Bestandteil der globalen sozialen Bewegung geworden, die hier als „globalisierungskritische Bewegung“ und nicht als „Anti-Globalisierungsbewegung“ bezeichnet werden soll. Die Titulierung als „Anti–Globalisierungsbewegung“ ist unangebracht da: „The vast majority of activists are pro-globalisation, indeed products of it.“ (Harding 2004; S. 419) Der Organisationstypus von Attac ist nicht eindeutig zu bezeichnen. Attac lässt sich nicht einfach in die Kategorien: Netzwerk, NGO, Bewegung oder Verbandsinternationale einordnen, was bei Attac auch so wahrgenommen wird (vgl. Attac.de 2006). Als Antwort darauf begnügt man sich mit einem einfachen „Attac ist Attac“ (Attac.de 2006).Eine endgültige Einordnung der Organisation soll auch in dieser Arbeit nicht erfolgen. Die Arbeit will ebenfalls keine Bewertung der politischen Rolle und Ziele Attacs abgeben, sondern lediglich der Darstellung einer neuartigen Organisation dienen. Wie Attac es nun schaffte, innerhalb sehr kurzer Zeit die Agenda der globalisierungskritischen Bewegung maßgeblich mitzubestimmen und auch sonst die Diskussion um die Globalisierung zu prägen, soll in dieser Hausarbeit untersucht werden. Dazu soll zunächst kurz die Geschichte der Bewegung dargestellt werden, um dann auf die für Attac wesentlichen Themen einzugehen. Weiterhin werden dann die Strukturen, insbesondere von Attac Deutschland, und die Strategie von Attac beleuchtet. Nach einer Darstellung der Erfolgsgründe soll dann, vor einem abschließenden Fazit, der Kontroverse um Attac Raum gegeben werden.

Struktur und Strategie eines globalisierungskritischen Netzwerks

Attac

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Politik - Internationale Politik - Thema: Globalisierung, pol. Ökonomie, Note: 2,0, Universität Potsdam, Veranstaltung: Seminar "Globalisierte Zivilgesellschaft vor dem Hintergrund von Transparency International", Sprache: Deutsch, Abstract: Seit seiner Gründung im Jahre 1998 hat Attac eine rasante Entwicklung genommen. Mitgliederzahlen und die Anzahl der nationalen Attac-Gruppen stiegen schnell an. Wann immer es um die Globalisierung und ihre Kritiker geht, ist der Name Attac präsent. Attac wurde deshalb beispielsweise von der Süddeutschen Zeitung als einer der "erfolgreichsten politischen Vereine der Gegenwart" bezeichnet (vgl. Eskola/Kolb 2002). Der "Stern" wiederum erkor Attac zur "Bewegung des Jahres 2001" (vgl. Eskola/Kolb 2002). Oder, um Albrecht von Lucke zu zitieren: "Auf dem Markt der alternativen Organisationen ist Attac derzeit wohl die 'Marke für Globalisierungskritik'." (von Lucke 2002; S. 24) Attac ist innerhalb kurzer Zeit zu einem zentralen Bestandteil der globalen sozialen Bewegung geworden, die hier als "globalisierungskritische Bewegung" und nicht als "Anti-Globalisierungsbewegung" bezeichnet werden soll. Die Titulierung als "Anti-Globalisierungsbewegung" ist unangebracht da: "The vast majority of activists are pro-globalisation, indeed products of it." (Harding 2004; S. 419) Der Organisationstypus von Attac ist nicht eindeutig zu bezeichnen. Attac lässt sich nicht einfach in die Kategorien: Netzwerk, NGO, Bewegung oder Verbandsinternationale einordnen, was bei Attac auch so wahrgenommen wird (vgl. Attac.de 2006). Als Antwort darauf begnügt man sich mit einem einfachen "Attac ist Attac" (Attac.de 2006).Eine endgültige Einordnung der Organisation soll auch in dieser Arbeit nicht erfolgen. Die Arbeit will ebenfalls keine Bewertung der politischen Rolle und Ziele Attacs abgeben, sondern lediglich der Darstellung einer neuartigen Organisation dienen. Wie Attac es nun schaffte, innerhalb sehr kurzer Zei

Sport und Bewegungsunterricht mit Blinden und Sehbehinderten. 1. Theoretische Grundlagen - spezifische und adaptierte Sportarten

This book constitutes the refereed proceedings of the 18th International Conference on Automated Reasoning with Analytic Tableaux and Related Methods, TABLEAUX 2009, held in Oslo, Norway, in July 2009. The 21 revised research papers presented together with 1 system description and 2 invited talks were carefully reviewed and selected from 44 submissions. The papers cover many topics in the wide range of applications of tableaux and related methods in areas such as hardware and software verfications, semantic technologies, and knowledge engineering.

Dumitru Roman

Víctor Gutiérrez-Basulto

Tomáš Kliegr

Ahmet Soylu

This book constitutes the proceedings of the International Joint Conference on Rules and Reasoning, RuleML+RR 2020, held in Oslo, Norway, during June-July 2020*. This is the 4th conference of a new series, joining the efforts of two existing conference series, namely “RuleML” (International Web Rule Symposium) and “RR” (Web Reasoning and Rule Systems). The 7 full research papers presented together with 6 short technical communications papers were carefully reviewed and selected from 30 submissions. *The conference was held virtually due to the COVID-19 pandemic.

4th International Joint Conference, RuleML+RR 2020, Oslo, Norway, June 29 – July 1, 2020, Proceedings

Rules and Reasoning

Nicolaj Højer Nielsen

Bist du Gründer oder Gründerin auf der Suche nach Investoren, um dein Startup aufs nächste Level zu heben? Zusätzlich zu knapp 100 Fallstudien und Expertenbeiträgen aus der Praxis verraten die Investoren Martin Giese und Nicolaj Højer Nielsen in diesem Buch ihre Insider-Tipps. So findest du ohne Umwege eine Finanzierung für dein Startup!

Martin Giese

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