Jean-Noël Kapferer

Vincent Bastien

The Luxury Strategy, written by two world experts on the subject, provides the first rigorous blueprint for the effective management of luxury brands and companies at the highest level. It rationalizes those business models that have achieved profitability and unveils the original methods that were used to transform small family businesses such as Ferrari, Louis Vuitton, Cartier, Chanel, Armani, Gucci, and Ralph Lauren into profitable global brands. By defining the differences between premium and luxury brands and products, analysing the nature of true luxury brands and turning established marketing 'rules' upside down, it has established itself as the definitive work on the essence of a luxury brand strategy. This fully revised second edition of The Luxury Strategy explores the diversity of meanings of 'luxury' across different markets. It also now includes a section on marketing and selling luxury goods online and the impact of social networks and digital developments, cementing its position as the authority on luxury strategy.

Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands

The Luxury Strategy

Véritable ouvrage de référence sur la stratégie de luxe, Luxe oblige en rappelle les fondamentaux et définit ce qu'est réellement une politique de luxe. Il clarifie le concept de luxe, le distinguant en particulier de ceux de mode ou de haut de gamme qui impliquent des stratégies différentes. Business modèle singulier, le luxe commande de respecter des règles contraires à celles du marketing classique. Luxe oblige puise ses bonnes pratiques dans l'expérience des auteurs et leur analyse de la réussite des marques de luxe les plus profitables. Il montre aussi comment une stratégie de luxe peut s'appliquer très efficacement bien au-delà du secteur traditionnel du luxe. Depuis la première édition, il y a eu la crise, la Chine, les BRIC, les réseaux sociaux, l'impératif du développement durable... C'est pourquoi cette édition : complète et approfondit les anti-lois du marketing ; montre pourquoi il ne suffit pas, pour être luxe, de faire du super premium ou de faire de la mode chère ; compare la problématique du luxe dans les pays à forte croissance - Chine, Russie, Brésil, Inde - à celle des pays mâtures ; pose la question de l'usage raisonné d'Internet et des réseaux sociaux par le luxe, s'il ne veut pas perdre sa spécificité ; aborde le défi du développement durable ; pose la question de l'émergence des nouvelles marques de luxe ailleurs qu'en Occident. Riche d'informations les plus récentes, traduit des Etats-Unis à la Chine, Luxe Oblige confirme son statut de livre de référence sur le Luxe.

Luxe oblige

讓你的品牌, 成為所有人奢求的夢想

奢侈品策略

"The Luxury Strategy" has established itself as the definitive work on the essence of a luxury strategy, providing a thorough understanding of the unique (and often paradoxical) rules for successful luxury brand management. Completely revised and updated, the second edition of this classic text explores the diversity of meanings of "luxury" across different markets as well as the impact of social networks and digital developments on the luxury strategy. Written by two world experts on the subject, it provides a rigorous blueprint for the effective management of luxury brands and companies at the highest level, including human resources and financial management. It rationalizes those business models that have achieved profitability and unveils the original methods that were used to transform small family businesses such as Ferrari, Louis Vuitton, Cartier, Chanel, Armani, Gucci, and Ralph Lauren into profitable global brands

Vincent Bastien

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