David Ogilvy

Sir Alan Parker

Confessions of an Advertising Man is the distillation of all the successful Ogilvy concepts, tactics and techniques that made this book an international bestseller. Regarded as the father of modern advertising, David Ogilvy created some of the most memorable advertising campaigns that set the standard for others to follow. Anyone aspiring to be a good manager in any kind of business should read this.

Confessions of an Advertising Man

Campanhas de desconto devem possuir uma estratégia de longo termo pra lucrar com quem veio testar a marca 

Caio Saulnier

Promoções de descontos são como a droga. Pergunte a um gerente de produto viciado o que aconteceu com a sua participação de mercado depois que o delírio do desconto acabou. Ele mudará de assunto. Pergunte-lhe se o acordo Incrementou os seus lucros. Mais uma vez ele vai mudar de assunto. 

Mais cedo ou mais tarde eles descobrem que é impossível vender marcas das quais ninguém ouviu falar. 

 A maioria dos homens de negócios é incapaz de pensar com originalidade porque é incapaz de escapar da tirania da razão. Sua imaginação está blogeada

No mundo moderno dos negócios é inútil ser um pensador criativo e original, a menos que você possa também vender o que cria. Não se pode esperar que a administração reconheça uma boa ideia, a menos que ela lhe seja apresentada por um bom vendedor 

A Lorillard havia comprado antecipadamente um programa em referência, e somente a oferta de conceder-lhes ninha comissão (6.000 dolares por semana) a persuadiu a ceder o lugar para a Jersey. Fiquei desapontado com a Jersey. Que se recusou a compensar meu sacrifício. Nenhuma agência rem condições de trabalhar sem pagamento; em vista disso,. transferi minha dedicação para a Shell.

Nunca quis ter uma conta tão grande que não pudesse sobreviver à sua perda. No dia em que você o fizer, estará obrigando a conviver como medo. Agências assustadas perdem a coragem de dar conselhos honestos; se você perder essa condição, tornar-se-á um lacaio.

Não importa quão esfomeada possa estar uma nova agência, ela deve ter autocontrole para rejeitar contas moribundas. Um cirurgião com uma clínica estabelecida de pode permitir-se que, ocasionalmente, um paciente morra na mesa de operações, mas toda a carreira de um iovem cirurgião pode ser arruinada por tal infortúnio, Eu vivia apavorado com a possibilidade de uma de nossas contas morrer na nossa mesa de operações. 

As vezes, um fabricante em busca de nova agência intorma à imprensa o nome das que está considerando. 

Sempre que nossa agência foi revelada como uma das concorrentes, abandonei a disputa; não é inteligente arriscar-se a ser derrotado publicamente. 

Gosto de vencer em público, mas de  fracassar em segredo. 

Vale a pena dedicar muito esforço na preparação dos planos que se apresentam aos clientes. Eles devem ser escritos com o máximo de clareza e o mínimo de maneirismo. Eles devem ser amarrados com fatos irrefutáveis.

Aprendi a acreditar que vale a pena fazer com que todos os layouts transmitam uma sensação de bom gosto, desde que você o faça discretamente. Um layout feio sugere um produto feio. São muito poucos os produtos que não se beneficiam de receber uma passagem de primeira classe para a vida. Numa sociedade socialmente ascendente, as pessoas não querem ser vistas consumindo produtos que Seus amigos consideram de segunda classe.

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