William Ury

Bruce Patton

Roger Fisher

Roger Drummer Fisher

William L. Ury

Roger C. Fisher

Describes a method of negotiation that isolates problems, focuses on interests, creates new options, and uses objective criteria to help two parties reach an agreement

Negotiating Agreement Without Giving in

Getting to Yes

Regina Amarante

Todos queremos chegar ao sim, mas e se a outra pessoa insiste em dizer não? Como negociar e ter sucesso com um chefe teimoso, com um cliente furioso ou com um colega de trabalho desleal? Em Negocie para Vencer, William Ury, do Program on Negotiation da Faculdade de Direito de Harvard, apresenta uma estratégia comprovada para transformar oponentes em parceiros de negociação. Você vai aprender a: - Manter o controle, mesmo sob pressão. - Neutralizar a agressividade. - Descobrir o que o outro lado realmente quer. - Escapar de armadilhas. - Usar sua energia para manter seu oponente focado na negociação. - Conseguir acordos que satisfaçam as necessidades dos dois lados.

Instrumentos Práticos e Criativos Para Chegar ao Sim

Negocie Para Vencer.

According to William Ury, it takes two sides to fight, but a third to stop. Distilling the lessons of two decades of experience in family struggles, labor strikes, and wars, he presents a bold new strategy for stopping fights. He also describes ten practical roles--as managers, teachers, parents, and citizens--that each of us can play every day to prevent destructive conflict. Fighting isn't an inevitable part of human nature, Ury explains, drawing on his training as an anthropologist and his work among primitive tribes and modern corporations. We have a powerful alternative--The Third Side--which can transform our daily battles into creative conflict and cooperation at home, at work, and in the world.

Why We Fight and How We Can Stop

The Third Side

William L. Ury

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