Cass R. Sunstein

Richard H. Thaler

Nudge – so heißt die Formel, mit der man andere dazu bewegt, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Denn Menschen verhalten sich von Natur aus nicht rational. Nur mit einer Portion List können sie dazu gebracht werden, vernünftig zu handeln. Aber wie schafft man das, ohne sie zu bevormunden? Wie erreicht man zum Beispiel, dass sie sich um ihre Altervorsorge kümmern, umweltbewusst leben oder sich gesund ernähren? Darauf gibt Nudge die Antwort. Das Konzept hat bereits viele Entscheidungsträger überzeugt, darunter US-Präsident Barack Obama. Anschaulich und unterhaltsam präsentieren der Wirtschaftsnobelpreisträger Richard Thaler und Cass Sunstein einen neuen Ansatz der Verhaltensökonomie, der schon heute das Denken und Handeln in Politik und Wirtschaft prägt.

Wie man kluge Entscheidungen anstößt

Nudge

Nudge users to visualize doing an action and to create a plan. How might we nudge users to question, consider, and create plans? 

Selena Yang

The idea for these follow-up questions came from research by psychologist Peter Gollwitzer, who found that people were more likely to fulfill their goals if they had made explicit "implementation intentions." The theory worked well in this situation. Prompting voters tour out by 4.1 percentage points!

Examples of investment goods: exercising, flossing, and healthy eating. Costs are borne immediately but the benefits are delayed.

Self control issues are more likely to arise when chooses and their consequences are separated in time. 

With respect to health, romance, and money, it is not at all hard to exploit people’s lack of information. If one of those things is at stake, companies have a strong incentive to exploit behavioral biases, including availability, unrealistic optimism, and anchoring. And they certainly try to create informational cascades and sometimes they succeed.

Nudge quotes

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