Name: Confessions of an Advertising Man
Rating: 4.1875 (16 reviews)
ISBN: 9781904915010

David Ogilvy

Confessions of an Advertising Man is the distillation of all the successful Ogilvy concepts, tactics and techniques that made this book an international bestseller. Regarded as the father of modern advertising, David Ogilvy created some of the most memorable advertising campaigns that set the standard for others to follow. Anyone aspiring to be a good manager in any kind of business should read this.

Confessions of an Advertising Man

Campanhas de desconto devem possuir uma estratégia de longo termo pra lucrar com quem veio testar a marca 

Caio Saulnier

Promoções de descontos são como a droga. Pergunte a um gerente de produto viciado o que aconteceu com a sua participação de mercado depois que o delírio do desconto acabou. Ele mudará de assunto. Pergunte-lhe se o acordo Incrementou os seus lucros. Mais uma vez ele vai mudar de assunto. 

Mais cedo ou mais tarde eles descobrem que é impossível vender marcas das quais ninguém ouviu falar. 

 A maioria dos homens de negócios é incapaz de pensar com originalidade porque é incapaz de escapar da tirania da razão. Sua imaginação está blogeada

No mundo moderno dos negócios é inútil ser um pensador criativo e original, a menos que você possa também vender o que cria. Não se pode esperar que a administração reconheça uma boa ideia, a menos que ela lhe seja apresentada por um bom vendedor 

A Lorillard havia comprado antecipadamente um programa em referência, e somente a oferta de conceder-lhes ninha comissão (6.000 dolares por semana) a persuadiu a ceder o lugar para a Jersey. Fiquei desapontado com a Jersey. Que se recusou a compensar meu sacrifício. Nenhuma agência rem condições de trabalhar sem pagamento; em vista disso,. transferi minha dedicação para a Shell.

Nunca quis ter uma conta tão grande que não pudesse sobreviver à sua perda. No dia em que você o fizer, estará obrigando a conviver como medo. Agências assustadas perdem a coragem de dar conselhos honestos; se você perder essa condição, tornar-se-á um lacaio.

Não importa quão esfomeada possa estar uma nova agência, ela deve ter autocontrole para rejeitar contas moribundas. Um cirurgião com uma clínica estabelecida de pode permitir-se que, ocasionalmente, um paciente morra na mesa de operações, mas toda a carreira de um iovem cirurgião pode ser arruinada por tal infortúnio, Eu vivia apavorado com a possibilidade de uma de nossas contas morrer na nossa mesa de operações. 

As vezes, um fabricante em busca de nova agência intorma à imprensa o nome das que está considerando. 

Sempre que nossa agência foi revelada como uma das concorrentes, abandonei a disputa; não é inteligente arriscar-se a ser derrotado publicamente. 

Gosto de vencer em público, mas de  fracassar em segredo. 

Vale a pena dedicar muito esforço na preparação dos planos que se apresentam aos clientes. Eles devem ser escritos com o máximo de clareza e o mínimo de maneirismo. Eles devem ser amarrados com fatos irrefutáveis.

Aprendi a acreditar que vale a pena fazer com que todos os layouts transmitam uma sensação de bom gosto, desde que você o faça discretamente. Um layout feio sugere um produto feio. São muito poucos os produtos que não se beneficiam de receber uma passagem de primeira classe para a vida. Numa sociedade socialmente ascendente, as pessoas não querem ser vistas consumindo produtos que Seus amigos consideram de segunda classe.

Editores de revistas descobriram que as pessoas leem as legendas explicativas sob as fotografias mais do que o texto do artigo; isso também é verdade nos anúncios.

Quando analisamos a pesquisa Starch sobre anúncios publicados na Life, descobrimos que, em média, duas vezes mais pessoas leem a legenda do que leem o corpo de texto. 

Assim, as legendas lhe oferecem o dobro da audiência que você con- quista com o texto. 

Conclui-se que você jamais deveria usar uma fotografia sem colocar uma legenda embaixo dela, e cada legenda deveria ser uma miniatura do anúncio, Incluindo o nome do produto e a promessa. 

Se você puder fazer o texto com menos de 170 palavras, deve colocá-lo como uma legenda, embaixo da fotografia.

Não é necessário que os anúncios pareçam anúncios. Se você os fizer parecidos com as páginas editoriais, atrairá cerca de 50% mais leitores. Você talvez pense que o públco poderia se ressentir desse truque, mas não existe evidência de que o faça.

Evite situações estereotipadas, tais como donas de casa sorridentes apontando vaidosamente para refrigeradores abertos

A disputa pela atenção da consumidora torna-se mais feroz cada ano. Ela está sendo bombardeada por um torsl de um blhão de dólares de publicidade por mês. 30.000 marcas estão competindo por um lugar na sua memória. Se você quer que sua VoZ seja ouvida acima dessa barreira estridente, sua voz deve ser diferente, original. E nossa missão fazer com que as vozes de nossos clientes sejam ouvidas acima da multidão

Timeo Williams

Interesting to read this from a time long ago - but many of the fundamentals remain in 2024. 

Headlines (hooks), ext

Sir Alan Parker

Hannah Yang

Ogilvy's writing is delightful—although the majority of the book reads as practical advice for those who want to hire an advertising agency or for those who want to work for one, I think it would be an enjoyable read for anyone. The whole book ends up being a very persuasive, informative advertisement for Ogilvy.

I do think some of the advice here is dated; there were a couple of revisions mentioned at the beginning, but this still uses a very different male-female power dynamic and doesn't take into account social media, an important chunk of advertising nowadays. Plus, most marketing courses now emphasize how puny the human attention span is, which seems to disqualify some of Ogilvy's advice. Nevertheless, I think there is something to be gained in reading about Ogilvy's very interesting and unique experiences and reading his reflections upon them. At worst you can take it as a historical memoir about advertising.

I particularly appreciated the last section, where Ogilvy addresses some of the common complaints about the industry and advocates for the virtues of advertising. This defense remains relevant today.

Overall, Confessions of an Advertising Man is an entertaining and quick read for anyone who simply wants to learn more about advertising.

Joana da Silva

11th book of my Covid-19 isolation, and 30th book of 2020! 
It reads like "Mad Men - The Novel". I loveeeed Mad Men and I work with advertising, so it's a win-win situation. Do read this book if you're fascinated by the advertising world, otherwise it can get quite boring.

Gulshan Hasanzada

20-ci əsrin reklam dahisi Oqilvi bu kitabında aktuallığını bu gün də qoruyan mövzulara toxunub. Reklamı və reklam camiasını çox gözəl incələyib. 
Oqilvi deyir ki, “Ailənizin görmək istəməyəcəyi reklamları əsla yayımlamayın”. 
Deyəsən ili hələ yarılamamış reklam sahəsinə aid çox kitab oxumuşam, istiqaməti dəyişmək lazımdır. :)

Nurlan Abdurahmanov

Cinql işi üzərində çalışarkən oxudum...

Mumluk

Ogilvy said that this book's goal was to attract people to work for him, and I readily believe that this goal was well reached, considering the impact this book had. A primer of advertising and a window on the office life in the 60s, delightfully written.

Joshua Line

Not as applicable as it was, say, 50 years ago, but there are some quality nuggets of advice lurking within these pages. Well worth the read, if but from a historical perspective.

Christina

Great insights that hold true even today, especially for someone in the field. 
1 star less because I cannot forego the occasional sexist remarks that took me by surprise. 
But a great read otherwise.

Daniel Marino

I really enjoyed this book. Even though it is a bit dated, there was a lot of useful advice. 

*

Confessions of an Advertising Man

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